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網絡營銷

草根站長怎么樣做網站才能成功?

來源: 做網站    發布日期: 2012-02-03 10:16    點擊量: 434655

我是一個草根站長,我想像我這樣的草根站長也有很多吧,我們這些草根站長怎么樣做網站才能讓網站完美起來呢?下面讓我們一起學習一下吧。

除了缺乏資金,網站運營初期缺乏必不可少的客戶資源與行業資源,這也始終是草根站長與中小網絡公司無法回避的“阿喀琉斯之踵”。

為了盡快地獲得網絡創業不可或缺的這些資源,占領市場,一些草根站長利用一些地方優勢資源單位(政府職能部門、行業協會、當地有一定實力的企業)不懂電子商務與網站運營,但出于市場拓展或政績的考慮,需要拓展網絡營銷(或電子商務)的契機,與對方達成了共同建設區域性行業網站的合作協議。

很多站長與中小網絡公司的創業經歷已經證實,這樣“借雞生蛋”的發展策略的確是草根站長與中小網絡公司創業之初很好的發展選擇。因為人無論做什么,自身資源都是極其有限的,必須要立足自己的優勢,善于整合、利用各種社會資源,最大限度地做到更多社會資源為我所用,才能達到我們自己快速占領市場、打造目標市場業界自己品牌的初衷。那種閉門造車的思潮是不現實的,必定失敗。

同時必須強調的是,贏得這樣的合作機會固然是草根站長與中小網絡公司的成功。可在這樣的合作當中,草根站長與中小網絡公司必須自始至終保持著清醒的頭腦,認識到這樣的合作只是暫時的,存在著很大的偶然因素。雖然雙方走到了一起,但合作的目的也有很大的不同,認識也不盡相同。必須在合作當中不斷地展示自己的能力,做出成績才能將這樣的合作關系真正延續下去。

因此,我們要每時每刻牢記自己與對方合作的目的就是積累客戶資源(尤其是核心客戶的培育)、熟悉行業,積累在區域市場內發展的基礎。在不影響雙方合作大局的情況下,我們要不斷地利用對方有較多客戶資源的優勢,在實際操作當中充分自己熟悉電子商務、網絡營銷的優勢,通過對市場深入研究,想骨干客戶之所想,為那些較大的骨干客戶提供他們所需的優質服務,使這些較大的骨干客戶從我們的服務中真正得著益處。進而將這些客戶逐漸發展為自己所掌握的核心客戶,建立自己與這些骨干客戶之間密切的溝通聯系。并通過它們,影響行業內更多的客戶,逐步擴大自己在本地區行業市場內的影響力,初步塑造自己在目標市場內網絡營銷(或電子商務)的良好品牌。

只要做到這一步,我們合作的目的就已經實現了。而且,可以肯定的是,通過這樣專業技術服務開展的客戶資源積累與核心客戶培育過程,不僅有利于我們熟悉行業發展情況,在行業內建立起更廣泛人脈資源;這樣業務穩步開展也對我們的合作有利,相應市場業績也肯定不會差的,我們與那些地方優勢資源單位的合作主動權也才可能真正掌握在我們自己手中。

當然,這就意味著草根站長需要全身心的投入與更多的付出,讓相關各方在不長的時間之內都能看見我們的專業素質與敬業精神。但我相信,每個創業的草根站長都會享受這樣“累并快樂著”的奮斗過程的。

除了專業問題上更加投入之外,對于在雙方合作當中相對弱勢的草根站長與中小網絡公司來說,恰到好處地處理好雙方合作當中各種復雜的人際關系也是必須的。這就要求草根站長與中小網絡公司一方面必須真誠、低調,一切以自己的行動與行動的結果說話;甚至暫時的利益分成上都可以做出適當讓步——因為只有以自己的操作結果說話,才能贏得別人的認同;也只有將共同利益蛋糕做大,自己才可能有更大的利益,在這樣不平等的合作當中為自己贏得更大的發展空間。

否則,如果我們迷失方向,沾沾自喜,以為自己“背靠大樹好乘涼”了,那么這樣的合作最終結局必定將以失敗告終。看了以上想必我們這些草根站長都有所了解了吧,也應該知道怎么做網站才會把網站推向成功了吧。

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